Vanguard s'associe au NHS et aux prestataires de soins de santé indépendants (IHP) pour fournir des infrastructures cliniques innovantes et des solutions de services qui aident nos clients à fournir des soins aux patients sûrs, efficaces et en temps opportun.
Nous aidons les organismes de santé à accroître leurs capacités et leur flexibilité au sein de leurs infrastructures et de leurs modèles opérationnels cliniques, en combinant des installations primées avec des services cliniques et professionnels afin de fournir des solutions qui créent une valeur mesurable pour nos clients.
Notre position de leader sur le marché repose sur une expertise clinique, des solutions de haute qualité, une grande agilité opérationnelle et un service client exceptionnel, le tout associé à une réputation de rapidité et d'innovation.
Dans le cadre de notre croissance continue, nous recherchons un directeur expérimenté des partenariats stratégiques dans le secteur de la santé afin de développer des relations de haut niveau au sein du NHS et du secteur de la santé indépendant et de créer des partenariats stratégiques à long terme et à forte valeur ajoutée.
L'opportunité
Il s'agit d'un poste de haut niveau, essentiel à l'activité de notre équipe commerciale, axé sur le développement de partenariats stratégiques dans le secteur de la santé à travers le Royaume-Uni.
Vous établirez et développerez des relations au niveau des directions générales et des conseils d'administration des organismes du NHS et des groupes hospitaliers indépendants, aidant ainsi les hauts responsables du secteur de la santé à explorer comment une plus grande flexibilité de leurs infrastructures, de leurs capacités et de leurs modèles opérationnels cliniques peut soutenir leurs objectifs stratégiques.
En utilisant les relations existantes de Vanguard, ses connaissances du marché et sa segmentation fondée sur des données probantes, vous identifierez et développerez d'importantes opportunités à court et à long terme susceptibles de se transformer en contrats durables et à forte valeur ajoutée, offrant des résultats mesurables à nos clients.
Ce poste implique de nombreux échanges en réseau. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les clients, les partenaires et vos collègues au sein de Vanguard, en vous appuyant sur une expertise pointue en chirurgie, endoscopie, services cliniques et professionnels afin de développer des solutions performantes et de positionner Vanguard comme un partenaire stratégique de choix.
Ce que vous ferez
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies d'engagement pour les organisations prioritaires du NHS et les groupes de soins de santé indépendants au niveau de la direction générale et du conseil d'administration.
- Établir des relations de confiance avec les hauts responsables du secteur de la santé et influencer la planification stratégique des capacités, des infrastructures et des services cliniques.
- Identifier et développer les opportunités à court et à plus long terme susceptibles de générer une valeur commerciale significative et durable.
- Positionner Vanguard comme le partenaire de choix des organisations de soins de santé à la recherche de solutions innovantes à leurs défis en matière de capacité et d'infrastructure.
- Interpréter les données relatives à la stratégie, aux politiques, au financement et aux clients du secteur de la santé afin d'identifier les opportunités émergentes et d'élaborer des propositions convaincantes.
- Collaborer étroitement avec les spécialistes des ventes et les experts en la matière de Vanguard pour élaborer des propositions, des projets et des programmes répondant aux exigences des clients.
- Piloter le développement des opportunités en phase initiale, y compris la qualification, la proposition de valeur et la stratégie de conquête, avant d'assurer une transition efficace vers les collègues commerciaux spécialisés.
- Coordonner les informations sur le marché et les clients sur les marchés choisis par Vanguard, en apportant leadership et vision à l'ensemble de l'équipe commerciale.
- Collaborer avec le service Marketing Commercial pour élaborer des plans d'engagement stratégiques pour les clients et les marchés prioritaires.
- Établir des relations efficaces avec les équipes internes, les partenaires externes et la chaîne d'approvisionnement fiable de Vanguard afin de créer des solutions clients différenciées.
Ce que nous recherchons
Vous êtes un professionnel du développement commercial expérimenté et avisé dans le secteur de la santé, à l'aise avec les décideurs de haut niveau et capable de transformer des discussions stratégiques en partenariats fructueux et durables. Nous recherchons particulièrement des candidats possédant les qualifications suivantes :
- Solide connaissance et expérience pratique du paysage du NHS et des prestataires de soins de santé indépendants.
- Expérience avérée en développement commercial stratégique et en vente de solutions complexes dans le secteur de la santé.
- La confiance, la crédibilité et le sérieux nécessaires pour dialoguer et influencer les dirigeants et les directeurs exécutifs.
- La capacité d'identifier et de créer des opportunités plutôt que de simplement répondre aux besoins existants.
- Excellentes aptitudes en matière de présentation, d'influence et de développement des relations.
- La capacité d'interpréter la stratégie, la politique, le financement et les informations clients du secteur de la santé et de les traduire en opportunités commerciales.
- Expérience en matière de contribution à la qualification des opportunités, aux propositions de valeur et aux stratégies de conquête.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale.
- Une approche collaborative, avec la capacité de travailler efficacement au sein d'équipes spécialisées dans les domaines commercial, clinique et opérationnel, tout en travaillant de manière indépendante.
- Solides compétences numériques, notamment en matière de Microsoft 365, et une compréhension de la manière dont l'IA peut contribuer à des méthodes de travail efficaces.
- Au moins trois ans d'expérience dans la vente de solutions complexes ou le développement commercial stratégique dans le secteur de la santé.
Un diplôme ou une expérience équivalente serait un atout.
Ce à quoi vous pouvez vous attendre
- Un salaire compétitif qui récompense vos compétences et votre expérience et qui est aligné sur des normes de référence afin de garantir que nous attirons les meilleurs candidats.
- Prime liée à la performance avec possibilité de maximiser votre potentiel de gains.
- Voiture de fonction ou indemnité kilométrique.
- Plusieurs options pour composer un ensemble d'avantages sociaux adapté à vos besoins.
- Un environnement d'équipe solidaire et ambitieux, bâti autour de la réussite partagée.
- Accès à des experts internes chevronnés dans leurs domaines respectifs, au sein de nos équipes de chirurgie, d'endoscopie, de services cliniques et de services professionnels.
- L’opportunité de développer des relations avec certains des plus hauts responsables du secteur de la santé au Royaume-Uni et de jouer un rôle direct dans l’élaboration de solutions innovantes à leurs problèmes de capacité.
- Une culture d'entreprise ouverte, à l'écoute des retours d'information et engagée en faveur de l'implication des employés.
Il s'agit d'une opportunité de rejoindre une organisation de soins de santé leader sur le marché, dans un rôle véritablement stratégique – en développant les relations et les partenariats qui contribueront à façonner la prochaine phase de croissance de Vanguard.
Description complète du poste disponible sur demande.
Nous aspirons à avoir un lieu de travail diversifié et inclusif et encourageons fortement les candidats dûment qualifiés et issus d'un large éventail d'horizons à postuler et à rejoindre notre équipe.
Vanguard Healthcare Solutions Ltd et Q-bital Healthcare font partie du groupe de sociétés Vanguard. www.vanguardhealthcare.co.uk
