Direttore delle partnership strategiche in ambito sanitario 

Vanguard collabora con il Servizio Sanitario Nazionale (NHS) e con i fornitori di assistenza sanitaria indipendenti (IHP) per offrire soluzioni innovative di infrastrutture e servizi clinici che supportino i nostri clienti nell'erogazione di un'assistenza ai pazienti sicura, efficace e tempestiva.

Supportiamo le organizzazioni sanitarie nella creazione di capacità aggiuntive e maggiore flessibilità all'interno delle loro strutture e dei modelli operativi clinici, combinando strutture pluripremiate con servizi clinici e professionali per offrire soluzioni che creino valore misurabile per i nostri clienti. 

La nostra solida posizione di mercato si fonda su competenze cliniche, soluzioni di alta qualità, agilità nell'erogazione dei servizi e un'assistenza clienti eccezionale, oltre a una reputazione di rapidità e innovazione. 

Nell'ottica della nostra continua crescita, siamo alla ricerca di un Direttore per le Partnership Strategiche nel Settore Sanitario con esperienza, in grado di sviluppare relazioni di alto livello all'interno del Servizio Sanitario Nazionale (NHS) e del settore sanitario privato, creando partnership strategiche di alto valore a lungo termine. 

L'opportunità

Si tratta di un ruolo di alto livello, fondamentale per il business, all'interno del nostro team commerciale, incentrato sullo sviluppo di partnership strategiche nel settore sanitario in tutto il Regno Unito. 

Instaurerai e svilupperai relazioni a livello dirigenziale (C-suite) e di consiglio di amministrazione all'interno delle organizzazioni del Servizio Sanitario Nazionale (NHS) e dei gruppi ospedalieri indipendenti, aiutando i leader del settore sanitario a valutare come una maggiore flessibilità nelle loro strutture, capacità e modelli operativi clinici possa supportare i loro obiettivi strategici. 

Sfruttando le relazioni consolidate di Vanguard, le informazioni di mercato e la segmentazione basata su dati concreti, individuerai e svilupperai significative opportunità a breve e lungo termine che hanno il potenziale per trasformarsi in contratti sostenibili e di alto valore, in grado di generare risultati misurabili per i nostri clienti. 

Questo ruolo richiede una forte capacità di creare reti di contatti. Lavorerai in collaborazione con clienti, partner e colleghi di Vanguard, sfruttando competenze specialistiche in ambito chirurgico, endoscopico, clinico e nei servizi professionali per sviluppare soluzioni efficaci e posizionare Vanguard come partner strategico di riferimento. 

Cosa farai

• Sviluppare e attuare strategie di coinvolgimento per le organizzazioni prioritarie del Servizio Sanitario Nazionale (NHS) e per i gruppi sanitari indipendenti, a livello di dirigenti di alto livello (C-suite) e di consiglio di amministrazione. 
• Instaurare rapporti di fiducia con i dirigenti senior del settore sanitario e influenzare la pianificazione strategica in termini di capacità, infrastrutture e servizi clinici. 
• Individuare e sviluppare opportunità a breve e lungo termine in grado di generare un valore commerciale significativo e sostenibile. 
• Posizionare Vanguard come partner di riferimento per le organizzazioni sanitarie che cercano soluzioni innovative alle loro sfide in termini di capacità e infrastrutture. 
• Interpretare le strategie, le politiche, i finanziamenti e i dati dei clienti in ambito sanitario per individuare opportunità emergenti e formulare proposte convincenti. 
• Collaborare a stretto contatto con gli specialisti delle vendite e gli esperti di settore di Vanguard per sviluppare proposte, progetti e programmi che rispondano alle esigenze dei clienti. 
• Guidare lo sviluppo delle opportunità nelle fasi iniziali, inclusa la qualificazione, la proposta di valore e la strategia vincente, prima di garantire un efficace passaggio di consegne ai colleghi commerciali specializzati. 
• Coordinare le informazioni di mercato e sui clienti nei mercati di riferimento di Vanguard, fornendo leadership e spunti al team commerciale nel suo complesso. 
• Collaborare con il team di marketing commerciale per sviluppare piani di coinvolgimento strategici per clienti e mercati prioritari. 
• Instaurare relazioni efficaci con i team interni, i partner esterni e la catena di fornitura garantita di Vanguard per creare soluzioni differenziate per i clienti. 

Cosa stiamo cercando

Cerchiamo un professionista esperto e commercialmente astuto nello sviluppo del business nel settore sanitario, a suo agio nel relazionarsi con i responsabili decisionali di alto livello e in grado di trasformare le conversazioni strategiche in preziose partnership a lungo termine. Siamo particolarmente interessati a candidati che possiedano i seguenti requisiti: 

• Solida conoscenza ed esperienza lavorativa nel panorama del Servizio Sanitario Nazionale (NHS) e dei fornitori di assistenza sanitaria privati. 
• Comprovata esperienza nello sviluppo strategico del business e nella vendita di soluzioni complesse nel settore sanitario. 
• La sicurezza, la credibilità e l'autorevolezza necessarie per interagire e influenzare i dirigenti di alto livello (C-suite e Executive Director). 
• La capacità di individuare e creare opportunità, anziché limitarsi a rispondere alle esigenze esistenti. 
• Spiccate capacità di presentazione, di persuasione e di costruzione di relazioni. 
• La capacità di interpretare strategie, politiche, finanziamenti e informazioni sui clienti nel settore sanitario e di tradurle in opportunità commerciali. 
• Esperienza nel contribuire alla qualificazione delle opportunità, alle proposte di valore e alle strategie vincenti. 
• Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale. 
• Un approccio collaborativo, con la capacità di lavorare efficacemente con team specializzati in ambito commerciale, clinico e operativo, pur mantenendo la capacità di lavorare in autonomia. 
• Solide competenze digitali, tra cui Microsoft 365 e comprensione di come l'intelligenza artificiale possa supportare metodi di lavoro efficaci. 
• Almeno tre anni di esperienza nella vendita di soluzioni complesse o nello sviluppo strategico del business in ambito sanitario. 

Una laurea o un'esperienza equivalente costituirebbero un vantaggio. 

Cosa aspettarsi

• Offriamo una retribuzione competitiva che premia le tue competenze e la tua esperienza, e che è in linea con i parametri di riferimento per garantire di attrarre i migliori candidati. 
• Bonus legato alle prestazioni con la possibilità di massimizzare il proprio potenziale di guadagno. 
• Auto aziendale o indennità per l'auto. 
• Diverse opzioni per creare un pacchetto di benefit su misura per le tue esigenze. 
• Un ambiente di squadra collaborativo e ambizioso, basato sul successo condiviso. 
• Accesso a esperti interni di grande esperienza nei nostri team di chirurgia, endoscopia, clinica e servizi professionali. 
• L'opportunità di sviluppare relazioni con alcuni dei più importanti leader del settore sanitario del Regno Unito e di svolgere un ruolo diretto nella definizione di soluzioni innovative per le loro sfide in termini di capacità. 
• Una cultura aziendale aperta, ricettiva ai feedback e orientata al coinvolgimento dei dipendenti. 

Questa è un'opportunità per entrare a far parte di un'organizzazione sanitaria leader di mercato in un ruolo davvero strategico: sviluppare le relazioni e le partnership che contribuiranno a plasmare la prossima fase di crescita di Vanguard. 

Descrizione completa del lavoro disponibile su richiesta.

Aspiriamo ad avere un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo e incoraggiamo fortemente i candidati adeguatamente qualificati provenienti da un'ampia gamma di background a candidarsi e ad unirsi al nostro team.

Vanguard Healthcare Solutions Ltd e Q-bital Healthcare fanno parte del gruppo di società Vanguard. www.vanguardhealthcare.co.uk