Diretor de Parcerias Estratégicas na Área da Saúde 

A Vanguard estabelece parcerias com o NHS (Serviço Nacional de Saúde do Reino Unido) e com os Prestadores Independentes de Serviços de Saúde (IHP, na sigla em inglês) para fornecer soluções inovadoras de infraestrutura clínica e serviços que apoiam nossos clientes na prestação de cuidados seguros, eficazes e oportunos aos pacientes.

Apoiamos organizações de saúde na criação de capacidade adicional e maior flexibilidade em suas instalações e modelos operacionais clínicos, combinando instalações premiadas com serviços clínicos e profissionais para oferecer soluções que criem valor mensurável para nossos clientes. 

Nossa sólida posição no mercado se baseia em conhecimento clínico especializado, soluções de alta qualidade, agilidade na execução e atendimento excepcional ao cliente – além de uma reputação de rapidez e inovação. 

À medida que continuamos a crescer, procuramos um Diretor de Parcerias Estratégicas na área da Saúde com experiência para desenvolver relacionamentos de alto nível no NHS (Serviço Nacional de Saúde do Reino Unido) e no setor de saúde independente, e criar parcerias estratégicas de longo prazo e alto valor. 

A Oportunidade

Esta é uma função sênior e crucial para os negócios dentro de nossa Equipe Comercial, focada no desenvolvimento de parcerias estratégicas na área da saúde em todo o Reino Unido. 

Você irá construir e desenvolver relacionamentos com executivos de alto nível (C-suite) e membros do Conselho Executivo em organizações do NHS (Serviço Nacional de Saúde do Reino Unido) e grupos hospitalares independentes, ajudando líderes seniores da área da saúde a explorar como uma maior flexibilidade em suas instalações, capacidade e modelos operacionais clínicos pode apoiar seus objetivos estratégicos. 

Utilizando os relacionamentos existentes da Vanguard, a inteligência de mercado e a segmentação baseada em evidências, você identificará e desenvolverá oportunidades significativas a curto e longo prazo que têm o potencial de se tornarem contratos sustentáveis e de alto valor, gerando resultados mensuráveis para nossos clientes. 

Este é um cargo que exige grande interação com diversas áreas. Você trabalhará em colaboração com clientes, parceiros e colegas da Vanguard, utilizando sua experiência especializada em serviços cirúrgicos, endoscópicos, clínicos e profissionais para desenvolver soluções eficazes e posicionar a Vanguard como um parceiro estratégico de referência. 

O que você fará

• Desenvolver e executar estratégias de engajamento para organizações prioritárias do NHS (Serviço Nacional de Saúde do Reino Unido) e Grupos Independentes de Saúde, em nível de diretoria executiva e conselho de administração. 
• Construir relações de confiança com líderes seniores da área da saúde e influenciar o planejamento estratégico de capacidade, instalações e serviços clínicos. 
• Identificar e desenvolver oportunidades de curto e longo prazo capazes de gerar valor comercial significativo e sustentável. 
• Posicionar a Vanguard como a parceira preferencial para organizações de saúde que buscam soluções inovadoras para seus desafios de capacidade e infraestrutura. 
• Interpretar estratégias, políticas, financiamento e dados de clientes na área da saúde para identificar oportunidades emergentes e elaborar propostas convincentes. 
• Trabalhar em estreita colaboração com os especialistas de vendas e especialistas da Vanguard para desenvolver propostas, projetos e programas que atendam às necessidades dos clientes. 
• Liderar o desenvolvimento de oportunidades em estágio inicial, incluindo qualificação, proposta de valor e estratégia de conquista, antes de garantir uma transição eficaz para colegas comerciais especializados. 
• Coordenar informações de mercado e de clientes nos mercados escolhidos pela Vanguard, fornecendo liderança e insights para a equipe comercial em geral. 
• Trabalhar com o departamento de Marketing Comercial para desenvolver planos estratégicos de engajamento para clientes e mercados prioritários. 
• Construir relacionamentos eficazes com equipes internas, parceiros externos e a cadeia de suprimentos garantida da Vanguard para criar soluções diferenciadas para os clientes. 

O que procuramos

Você será um profissional experiente e com visão comercial para o desenvolvimento de negócios na área da saúde, que se sente à vontade para interagir com tomadores de decisão de alto nível e que consegue transformar conversas estratégicas em parcerias valiosas de longo prazo. Estamos particularmente interessados em candidatos que possuam: 

• Sólido conhecimento e experiência prática do NHS (Serviço Nacional de Saúde do Reino Unido) e do setor de prestadores de serviços de saúde independentes. 
• Histórico comprovado em desenvolvimento estratégico de negócios e venda de soluções complexas na área da saúde. 
• A confiança, a credibilidade e a seriedade necessárias para interagir e influenciar em nível de diretoria executiva e de alta gerência. 
• A capacidade de identificar e criar oportunidades, em vez de simplesmente responder a requisitos existentes. 
• Excelentes habilidades de apresentação, influência e construção de relacionamentos. 
• A capacidade de interpretar estratégias, políticas, financiamento e informações sobre clientes na área da saúde e traduzir isso em oportunidades comerciais. 
• Experiência em contribuir para a qualificação de oportunidades, propostas de valor e estratégias de sucesso. 
• Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal. 
• Uma abordagem colaborativa, com a capacidade de trabalhar eficazmente em equipes especializadas nas áreas comercial, clínica e operacional, além de permitir a atuação independente. 
• Sólida capacidade digital, incluindo o Microsoft 365, e compreensão de como a IA pode apoiar formas eficazes de trabalho. 
• Pelo menos três anos de experiência em vendas de soluções complexas ou desenvolvimento estratégico de negócios na área da saúde. 

Possuir um diploma ou experiência equivalente será considerado uma vantagem. 

O que você pode esperar

• Um salário competitivo que recompensa suas habilidades e experiência e é definido com base em parâmetros de mercado para garantir que atraiamos os melhores candidatos. 
• Bônus por desempenho com a oportunidade de maximizar seu potencial de ganhos. 
• Carro da empresa ou subsídio de carro. 
• Diversas opções para criar um pacote de benefícios que atenda às suas necessidades. 
• Um ambiente de equipe acolhedor e ambicioso, construído em torno do sucesso compartilhado. 
• Acesso a especialistas internos experientes em diversas áreas, abrangendo nossas equipes cirúrgicas, de endoscopia, clínicas e de serviços profissionais. 
• A oportunidade de desenvolver relacionamentos com alguns dos líderes mais importantes do setor de saúde do Reino Unido e desempenhar um papel direto na criação de soluções inovadoras para os seus desafios de capacidade. 
• Uma cultura empresarial aberta, receptiva ao feedback e comprometida com o engajamento dos funcionários. 

Esta é uma oportunidade para se juntar a uma organização líder de mercado na área da saúde, em uma função verdadeiramente estratégica – desenvolvendo os relacionamentos e parcerias que ajudarão a moldar a próxima fase de crescimento da Vanguard. 

Descrição completa do trabalho disponível mediante solicitação.

Aspiramos a ter um local de trabalho diversificado e inclusivo e incentivamos fortemente candidatos devidamente qualificados, de diversas origens, a se inscreverem e se juntarem à nossa equipe.

Vanguard Healthcare Solutions Ltd e Q-bital Healthcare fazem parte do Grupo de empresas Vanguard. www.vanguardhealthcare.co.uk