Vanguard se asocia con el NHS y los proveedores de atención médica independientes (IHP, por sus siglas en inglés) para ofrecer infraestructura clínica y soluciones de servicio innovadoras que ayuden a nuestros clientes a brindar una atención al paciente segura, eficaz y oportuna.
Ayudamos a las organizaciones sanitarias a crear capacidad adicional y mayor flexibilidad en sus instalaciones y modelos operativos clínicos, combinando instalaciones galardonadas con servicios clínicos y profesionales para ofrecer soluciones que generen un valor cuantificable para nuestros clientes.
Nuestra sólida posición en el mercado se basa en la experiencia clínica, soluciones de alta calidad, agilidad en la entrega y un servicio al cliente excepcional, junto con una reputación de rapidez e innovación.
A medida que continuamos creciendo, buscamos un Director de Alianzas Estratégicas en el Sector Sanitario con experiencia para desarrollar relaciones de alto nivel en el NHS y el sector sanitario privado, y crear alianzas estratégicas a largo plazo y de alto valor.
La oportunidad
Se trata de un puesto de alta responsabilidad, fundamental para el negocio, dentro de nuestro Equipo Comercial, centrado en el desarrollo de alianzas estratégicas en el sector sanitario en todo el Reino Unido.
Establecerás y desarrollarás relaciones a nivel de alta dirección y junta ejecutiva dentro de las organizaciones del NHS y los grupos hospitalarios independientes, ayudando a los líderes sénior del sector sanitario a explorar cómo una mayor flexibilidad en sus instalaciones, capacidad y modelos operativos clínicos puede respaldar sus objetivos estratégicos.
Utilizando las relaciones existentes de Vanguard, la inteligencia de mercado y la segmentación basada en datos, identificarás y desarrollarás importantes oportunidades a corto y largo plazo que tienen el potencial de convertirse en contratos sostenibles y de alto valor que generen resultados medibles para nuestros clientes.
Este puesto requiere una amplia red de contactos. Trabajarás en colaboración con clientes, socios y compañeros de Vanguard, aprovechando tu experiencia especializada en cirugía, endoscopia, servicios clínicos y profesionales para desarrollar soluciones atractivas y posicionar a Vanguard como socio estratégico de referencia.
Qué harás
- Desarrollar y ejecutar estrategias de colaboración para organizaciones prioritarias del NHS y grupos sanitarios independientes a nivel de alta dirección y junta directiva.
- Establecer relaciones de confianza con los altos cargos del sector sanitario e influir en la planificación estratégica de la capacidad, las infraestructuras y los servicios clínicos.
- Identificar y desarrollar oportunidades a corto y largo plazo capaces de generar un valor comercial significativo y sostenible.
- Posicionar a Vanguard como el socio preferido de las organizaciones sanitarias que buscan soluciones innovadoras para sus desafíos de capacidad e infraestructura.
- Interpretar la estrategia, las políticas, la financiación y los datos de los clientes en el sector sanitario para identificar oportunidades emergentes y elaborar propuestas atractivas.
- Colaborar estrechamente con los especialistas en ventas y los expertos en la materia de Vanguard para desarrollar propuestas, proyectos y programas que respondan a las necesidades de los clientes.
- Liderar el desarrollo de oportunidades en su fase inicial, incluyendo la cualificación, la propuesta de valor y la estrategia ganadora, antes de garantizar una transferencia eficaz a los colegas comerciales especializados.
- Coordinar la información sobre el mercado y los clientes en los mercados seleccionados por Vanguard, aportando liderazgo y conocimientos al equipo comercial en general.
- Colaborar con el departamento de Marketing Comercial para desarrollar planes estratégicos de captación de clientes y mercados prioritarios.
- Establecer relaciones eficaces con los equipos internos, los socios externos y la cadena de suministro garantizada de Vanguard para crear soluciones diferenciadas para los clientes.
Lo que buscamos
Buscamos un profesional con experiencia y visión comercial en el desarrollo de negocios en el sector salud, que se sienta cómodo trabajando con altos directivos y pueda transformar conversaciones estratégicas en valiosas alianzas a largo plazo. Nos interesan especialmente los candidatos que tengan:
- Amplio conocimiento y experiencia laboral en el ámbito del NHS (Servicio Nacional de Salud del Reino Unido) y los proveedores de atención médica independientes.
- Trayectoria contrastada en el desarrollo estratégico de negocios y la venta de soluciones complejas en el sector sanitario.
- La confianza, la credibilidad y la seriedad necesarias para interactuar e influir en los niveles de alta dirección y ejecutivos.
- La capacidad de identificar y crear oportunidades en lugar de simplemente responder a las necesidades existentes.
- Sólidas habilidades de presentación, influencia y para establecer relaciones.
- La capacidad de interpretar la estrategia, las políticas, la financiación y la información sobre los clientes en el sector sanitario, y traducirlas en oportunidades comerciales.
- Experiencia contribuyendo a la calificación de oportunidades, propuestas de valor y estrategias ganadoras.
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
- Un enfoque colaborativo, con la capacidad de trabajar eficazmente con equipos especializados comerciales, clínicos y operativos, a la vez que se trabaja de forma independiente.
- Sólida capacidad digital, incluyendo Microsoft 365 y comprensión de cómo la IA puede respaldar métodos de trabajo eficaces.
- Al menos tres años de experiencia en venta de soluciones complejas o desarrollo estratégico de negocios dentro del sector sanitario.
Sería ventajoso contar con un título universitario o un nivel de experiencia equivalente.
Qué puedes esperar
- Un salario competitivo que recompensa tus habilidades y experiencia, y que se ajusta a los estándares internacionales para garantizar que atraigamos a los mejores candidatos.
- Bonificación por rendimiento con la oportunidad de maximizar tu potencial de ingresos.
- Coche de empresa o subsidio para coche.
- Existen múltiples opciones para crear un paquete de beneficios que se adapte a sus necesidades.
- Un entorno de equipo solidario y ambicioso, basado en el éxito compartido.
- Acceso a expertos internos con amplia experiencia en nuestros equipos de cirugía, endoscopia, servicios clínicos y profesionales.
- La oportunidad de entablar relaciones con algunos de los líderes más importantes del sector sanitario del Reino Unido y desempeñar un papel directo en la creación de soluciones innovadoras para sus desafíos de capacidad.
- Una cultura empresarial abierta, receptiva a las opiniones y comprometida con la participación de los empleados.
Esta es una oportunidad para unirse a una organización líder en el mercado de la atención médica en un puesto verdaderamente estratégico: desarrollar las relaciones y las alianzas que ayudarán a dar forma a la próxima fase de crecimiento de Vanguard.
Descripción completa del trabajo disponible a pedido.
Aspiramos a tener un lugar de trabajo diverso e inclusivo y recomendamos encarecidamente a los solicitantes debidamente calificados de una amplia gama de orígenes que presenten su solicitud y se unan a nuestro equipo.
Vanguard Healthcare Solutions Ltd y Q-bital Healthcare forman parte del grupo de empresas Vanguard. www.vanguardhealthcare.co.uk
