Responsable des finances commerciales

Vanguard Healthcare Solutions (et sa marque commerciale à l'étranger Q-bital Healthcare Solutions) (‘ Vanguard ’) est le principal fournisseur d'infrastructures cliniques flexibles (FCI) au Royaume-Uni.

L'entreprise possède une flotte d'unités mobiles et modulaires sophistiquées offrant une gamme de solutions spécialisées, notamment des blocs opératoires à flux laminaire, des salles d'endoscopie et des unités de décontamination et de stérilisation. Les unités de Vanguard sont principalement louées au NHS au Royaume-Uni et à des groupes hospitaliers en Australie, qui cherchent à optimiser leur capacité lors des pics d'activité ou des périodes de fermeture planifiées pour rénovation. Si l'activité principale de l'entreprise repose historiquement sur la location, les solutions récentes sont plus complexes et intègrent de plus en plus un volet construction.

L'entreprise possède des entités opérationnelles au Royaume-Uni et en Australie et est soutenue depuis 2021 par iCON Infrastructure, un fonds d'investissement en infrastructures pour les entreprises de taille moyenne.
Nos valeurs définissent notre façon de faire affaire avec nos clients et de nous engager, tant en interne qu'en externe : centré sur le patient ; innovant ; réactif ; passionné ; travail d'équipe.

Bien que notre activité principale auprès du NHS ait traditionnellement généré 90% de notre chiffre d'affaires, nous nous attachons à diversifier nos sources de revenus en développant nos activités en Australie, en renforçant notre collaboration avec les prestataires de soins de santé indépendants au Royaume-Uni et en investissant le secteur pharmaceutique et des sciences de la vie. Ce poste est essentiel pour soutenir ces initiatives et s'aligner sur nos différents modèles opérationnels cibles.

Le rôle

Le rôle de responsable financier commercial (CFM) est un rôle de groupe et relève directement du directeur financier.

Le rôle du CFM est essentiel à la réussite financière et stratégique de Vanguard. Cette personne travaillera en étroite collaboration avec les équipes commerciales et de croissance des revenus, les opérations et la direction générale afin de générer une croissance rentable grâce à l'analyse financière, la tarification et une vision stratégique du marché. Elle apportera son soutien aux appels d'offres, évaluera la performance des contrats et des projets, et contribuera aux décisions stratégiques clés de l'entreprise. Elle assurera également la supervision financière complète des contrats de construction et des investissements qui sous-tendent notre stratégie d'infrastructure modulaire et mobile. Ce poste transversal exige un sens aigu des affaires, une expertise financière pointue et d'excellentes aptitudes relationnelles.

Responsabilités

Stratégie commerciale et partenariat d'affaires

• Appuyer les décisions stratégiques en matière de tarification et élaborer des modèles financiers pour les nouveaux contrats, les appels d'offres et l'expansion des gammes de services en collaboration avec les directeurs généraux des divisions Mobile et Modulaire, en prenant notamment en charge la tarification de la location modulaire.
• Assurer le rôle de responsable financier pour les initiatives commerciales clés, notamment le soutien aux appels d'offres, la modélisation de scénarios et la structuration des transactions.
• Travailler en partenariat avec les équipes commerciales, opérationnelles (mobiles et modulaires) et cliniques pour assurer la viabilité des contrats et la protection des marges.
• Diriger les évaluations financières post-transaction, en veillant à ce que les enseignements soient tirés et intégrés aux décisions commerciales futures.
• Collaborer avec l'équipe de croissance des revenus pour garantir que les indicateurs clients, tels que le tableau de bord de segmentation client (le cas échéant), soient à jour et pertinents, et assister l'équipe commerciale en cas de besoin, du point de vue de l'expertise financière et des données.

Exécution du contrat et rapports

• Suivre et rendre compte des performances financières des contrats, notamment du chiffre d'affaires, de la marge et des indicateurs clés de performance opérationnels, tels que :
  • Mise à jour et gestion continues du pipeline et contribution aux mises à jour mensuelles du pipeline et des transactions.
  • Production de rapports mensuels sur les projets en cours pour les réunions du comité exécutif et du conseil d'administration.
• Élaborer et présenter les indicateurs clés de performance (KPI) des contrats de vente trimestriels à l'équipe commerciale / à la direction / au conseil d'administration.
• Concevoir et maintenir des tableaux de bord de reporting en collaboration avec les directeurs généraux Mobile et Modulaire et/ou l'équipe Commerciale/Croissance des revenus.
• S'assurer que les transactions commerciales soient correctement reflétées dans les systèmes financiers et les prévisions.
• Apporter un soutien à l'analyse des causes profondes et aux analyses financières afin d'éclairer la prise de décision opérationnelle et commerciale.
• Faire évoluer le développement des rapports via le CRM afin d'accroître l'efficacité et d'améliorer les rapports en temps réel.

Prévisions et planification

• Contribuer aux processus de budgétisation, de prévision et de planification à long terme en mettant l'accent sur les flux de revenus commerciaux.
• Fournir une modélisation de scénarios et une analyse de sensibilité pour appuyer la prise de décision commerciale.
• Appuyer le directeur financier dans la fourniture de prévisions opportunes et précises des performances commerciales.

Gouvernance et conformité commerciale

• S’assurer que les décisions en matière de tarification et de commerce sont conformes aux cadres du NHS, aux réglementations en matière d’approvisionnement et à la gouvernance interne.
• Soutenir le développement et le maintien de la délégation de pouvoirs (DP) en ce qui concerne le financement commercial.
• Collaborer avec les services juridiques et de conformité pour gérer les risques commerciaux, les contrats et les relations avec les tiers.
• S’assurer que les processus et les systèmes sont en place pour garantir une facturation précise et en temps opportun, et collaborer avec l’équipe financière principale pour obtenir une validation séparée des factures de vente mensuelles.

Collaboration et soutien interfonctionnel

• Travailler en étroite collaboration avec le directeur financier, les directeurs généraux et les équipes commerciales/de croissance des revenus pour aligner la stratégie financière sur l'exécution commerciale et assurer l'alignement avec l'équipe financière principale afin d'améliorer l'exactitude des rapports.
• Agir en tant que conseiller de confiance auprès de la haute direction en fournissant des informations sur la rentabilité des transactions, l'optimisation des prix et la stratégie commerciale.
• Piloter l'amélioration continue des processus, des systèmes et des rapports financiers commerciaux.
• Présenter une mise à jour mensuelle lors de la réunion de l’équipe fonctionnelle.

Autre

• Acquérir et mettre à jour ses connaissances professionnelles pour rester informé des caractéristiques de l’entreprise.
• Développer une solide connaissance des processus et procédures informatiques de l'entreprise et apporter son soutien à l'élaboration de la stratégie numérique pour tous les domaines relevant de ce poste.
• Assumer la responsabilité de son propre développement personnel et s’assurer que la formation est à jour.
• Divers projets ponctuels selon les besoins.

Exigences

Connaissances et expérience :

• Expérience confirmée dans un rôle financier commercial au sein des secteurs de la santé, de la construction ou dans un environnement axé sur les contrats.
• Solide compréhension de la tarification, du financement des appels d'offres et de l'évaluation des contrats.
• Expérience de partenariat avec les équipes commerciales et opérationnelles.
• Expérience de la gestion d'une petite équipe.
• Expérience avérée en matière d'analyse financière approfondie et d'influence sur les décisions stratégiques.

Compétences et aptitudes

• Excellentes compétences en analyse et modélisation financière.
• Excellentes aptitudes en communication, négociation et influence.
• Maîtrise d'Excel et des outils de reporting financier. La connaissance de Power BI ou d'un outil similaire est un atout.
• Capacité à concilier réflexion stratégique et mise en œuvre opérationnelle.
• Un esprit curieux et une capacité à identifier les problèmes et à proposer des solutions.
• Proactif, motivé et expérimenté dans la gestion de plusieurs priorités

Qualifications

• Comptable agréé (CIMA / ACA / ACCA) ou expérience équivalente.
• Un diplôme de troisième cycle en commerce ou en gestion est souhaitable.

Autre

• Flexibilité requise pour se déplacer sur les sites de l'entreprise à Gloucester (siège social), Manningtree et Hull.
• Être titulaire d'un permis de conduire valide.

Chez Vanguard, les tâches et les responsabilités sont souvent imprévisibles et variées. Par conséquent, il est attendu de tous les employés qu'ils fassent preuve de flexibilité lorsqu'ils doivent accomplir des tâches non décrites dans leur fiche de poste.

Ce que nous offrons

• 25 jours par an (janvier – décembre) + jours fériés au Royaume-Uni 
• Assurance vie
• Pension d'entreprise 
• Plan de trésorerie santé  
• Adhésions professionnelles remboursées
• Salaire et avantages sociaux compétitifs.
• De nombreuses possibilités de formation et de développement.
• La possibilité de travailler dans un large éventail d’environnements cliniques.
• L’opportunité d’avoir un impact significatif en aidant les hôpitaux à fournir des soins essentiels aux patients.

Nous aspirons à avoir un lieu de travail diversifié et inclusif et encourageons fortement les candidats dûment qualifiés et issus d'un large éventail d'horizons à postuler et à rejoindre notre équipe.

Vanguard Healthcare Solutions Ltd et Q-bital Healthcare font partie du groupe de sociétés Vanguard. www.vanguardhealthcare.co.uk