Responsabile vendite regionale - Regno Unito meridionale

Unisciti a Vanguard Healthcare Solutions e contribuisci a plasmare il futuro dell'assistenza sanitaria.

Vanguard collabora con il Servizio Sanitario Nazionale (NHS) e con i fornitori di assistenza sanitaria indipendenti (IHP) per offrire soluzioni innovative di infrastrutture e servizi clinici che supportino i nostri clienti nell'erogazione di un'assistenza ai pazienti sicura, efficace e tempestiva.

Vanguard supporta i nostri clienti nella creazione di ulteriore capacità chirurgica e di trattamento, offrendo modelli contrattuali basati sui risultati che generano valore misurabile per i nostri clienti, fornendo servizi eccezionali a pazienti e clienti.

Abbiamo un marchio forte, riconosciuto come leader di mercato, e questo è ulteriormente rafforzato da un ecosistema di partner che supporta lo sviluppo del nostro marchio e la nostra presenza sul mercato.

Le nostre attività di marketing e la generazione interna di lead ci assicurano di essere i primi a venire in mente nei mercati che abbiamo scelto, rafforzando il nostro marchio con una solida presenza sul mercato, che si basa sulla nostra tradizione ma anche sulla nostra capacità di innovare.

Poiché la domanda per queste soluzioni continua a crescere, siamo alla ricerca di un responsabile vendite regionale esperto per guidare la crescita del business nel sud del Regno Unito.

L'opportunità

Questo ruolo si inserisce nel nostro team commerciale ed è di fondamentale importanza per l'azienda, con la responsabilità di sviluppare relazioni di alto livello con il Servizio Sanitario Nazionale (NHS) e le Aziende Sanitarie Individuali (IHP), identificare nuove opportunità e trasformare soluzioni sanitarie complesse in partnership commerciali a lungo termine.

In qualità di Responsabile Regionale, sarai responsabile della gestione di uno dei nostri territori chiave, dello sviluppo di un flusso di vendite sostenibile e di solide relazioni con i clienti, supportandoli nella creazione di soluzioni per risolvere i loro problemi relativi a infrastrutture e servizi, attraverso l'utilizzo efficace della nostra flotta leader di mercato di apparecchiature chirurgiche ed endoscopiche, integrata da una gamma di preziose soluzioni di servizio fornite dai nostri team interni di professionisti.

Lavorando a stretto contatto con i principali stakeholder del Servizio Sanitario Nazionale (NHS), contribuirai a posizionare Vanguard come partner di fiducia per le soluzioni sanitarie, favorendo al contempo la crescita continua dell'azienda.

Cosa farai

• Possedere e sviluppare il territorio avvalendosi, se necessario, di partner.
• Sviluppare e implementare un piano di vendita completo su tutto il territorio.
• Individuare, valutare e concretizzare nuove opportunità nel settore sanitario e del Servizio Sanitario Nazionale (NHS).
• Instaurare e mantenere solide relazioni con i dirigenti, i team addetti agli acquisti e i principali responsabili delle decisioni.
• Sviluppare un solido piano di sviluppo quinquennale, raggiungendo al contempo gli obiettivi di fatturato annuali.
• Massimizzare l'utilizzo della flotta attraverso una gestione proattiva delle opportunità.
• Gestire complesse opportunità di vendita basate su soluzioni, dal primo contatto fino all'aggiudicazione del contratto.
• Collaborare con i team interni commerciali, operativi e clinici per sviluppare soluzioni vincenti.
• Sostenere le opportunità di appalto e di accordi quadro, comprese le aggiudicazioni dirette e la presentazione di offerte.
• Collaborare con il team di marketing commerciale per sviluppare una pianificazione specifica per il territorio, rappresentando Vanguard in occasione di eventi di settore e opportunità di networking.

Cosa stiamo cercando

Sarai un professionista delle vendite sicuro di sé e orientato al business, che conosce il sistema sanitario nazionale (NHS) e il panorama sanitario in generale e ama costruire relazioni di fiducia con i clienti. Con sede nel territorio di competenza, siamo particolarmente interessati a candidati che abbiano:

• Esperienza nella vendita di soluzioni complesse al Servizio Sanitario Nazionale (NHS) o al settore sanitario.
• Comprovata esperienza nel raggiungimento e nel superamento degli obiettivi di vendita.
• Esperienza comprovata nel coinvolgere e influenzare figure dirigenziali di alto livello (C-suite).
• Spiccata conoscenza del mercato, con eccellenti capacità di negoziazione e presentazione.
• La capacità di sviluppare relazioni strategiche a lungo termine con i clienti.
• Eccellenti capacità di comunicazione e di gestione delle relazioni con gli stakeholder.
• Un approccio collaborativo e la capacità di lavorare in team multidisciplinari.
• Esperienza nel settore sanitario, in particolare nei servizi clinici, nella tecnologia medica o in settori correlati.

Cosa aspettarsi

• Offriamo uno stipendio competitivo che premia le tue competenze e la tua esperienza, con parametri di riferimento che ci consentono di attrarre i migliori candidati.
• Bonus legato alle prestazioni più bonus acceleratore che si estende per tutto l'anno, massimizzando il tuo potenziale di guadagno.
• Auto aziendale o indennità per l'auto.
• Diverse opzioni per creare un pacchetto di benefit su misura per le tue esigenze.
• Una dinamica di squadra solidale e orientata al successo.
• Supporto da parte dell'azienda per garantire che tu possa coprire tutti gli aspetti delle relazioni tra pari con i clienti e, in particolare, un responsabile dei servizi clinici dedicato.
• Una cultura aziendale aperta, che risponde positivamente ai feedback e promuove il coinvolgimento dei dipendenti.

Descrizione completa del lavoro disponibile su richiesta.

Aspiriamo ad avere un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo e incoraggiamo fortemente i candidati adeguatamente qualificati provenienti da un'ampia gamma di background a candidarsi e ad unirsi al nostro team.

Vanguard Healthcare Solutions Ltd e Q-bital Healthcare fanno parte del gruppo di società Vanguard. www.vanguardhealthcare.co.uk