Manager de dezvoltare a afacerilor furnizorilor independenți de asistență medicală (IHP).

Vanguard Healthcare Solutions este o companie cu creștere rapidă. Suntem un furnizor internațional de infrastructură și servicii clinice cu sediul în Marea Britanie, cu proprietate privată, care sprijină clienții din domeniul sănătății din întreaga lume. Vanguard Healthcare Solutions a fost înființată în 1999.

Facilitățile noastre mobile și modulare concepute și construite special oferă clienților noștri spații de asistență medicală noi sau de înlocuire, inclusiv săli de operație, săli de endoscopie și departamente de sterilizare și diagnostic. Ca parte a soluției noastre pentru clienții noștri, îi sprijinim și cu echipe clinice și echipamente pentru unitățile noastre.

Managerul de dezvoltare a afacerii furnizorilor independenți de asistență medicală (IHP) este un rol crucial în cadrul organizației, însărcinat cu responsabilitatea dezvoltării segmentului IHP din poziția sa până la zi pentru a îndeplini și depăși așteptările companiei de creștere în următorii 3-5 ani. .

Acest rol se concentrează pe verticala sănătății cunoscută sub numele de Furnizori de sănătate independenți (IHP) și este în primul rând organizațiile private și în participație care au reședința în Regatul Unit și Irlanda. Acestea servesc nevoilor de sănătate ale Regatului Unit fie prin sprijinirea NHS; prestarea de servicii cu plată privată și/sau tratamente/proceduri legate de asigurări.

Rolul este full-time, deși vom lua în considerare part-time pentru candidatul potrivit și va fi hibrid sau la domiciliu, cu o cerință de a participa la sediul central din Gloucester, după cum este necesar. Călătoria la diferite site-uri din Regatul Unit și Țările de Jos este, de asemenea, o cerință, așa că flexibilitatea și capacitatea de a petrece periodic timp departe de casă sunt esențiale.

Responsabilitati

• Gestionați procesul de dezvoltare a vânzărilor end-to-end
• Identificați și construiți o conductă durabilă care deservește cerințele de venit în cursul anului, dar oferă și vizibilitate conductei în următorii 3 ani
• Poziționați Vanguard ca soluție de alegere în segmentul IHP
• Participați și dețineți calitatea de membru Vanguard la IHPN (Rețeaua de furnizori de asistență medicală independenți), care va fi esențială pentru construirea de rețele și stabilirea de tendințe și factori de piață
• Lucrați cu echipa de conducere de vânzări pentru a dezvolta o strategie clară de câștig care să stea la baza propunerii de valoare pentru segmentul IHP
• Înțelegeți și rezolvați probleme tehnice, strategice și de afaceri complexe pentru a satisface cerințele de capacitate sau de renovare ale clientului
• Orchestrați vânzările lucrând cu colegii de vânzări, dezvoltarea afacerii și operaționali pentru a vă asigura că cerințele clienților sunt cunoscute, înțelese și îndeplinite
• Lucrați îndeaproape cu directorul comercial modular pentru a pregăti și revizui aspectele comerciale ale propunerii de valoare și ofertelor

Cerințe

• Capacitate dovedită în dezvoltarea și vânzarea de soluții clinice complexe
• Acreditări de vânzări și dezvoltare de afaceri care demonstrează succesul și arată dorința de a câștiga în medii noi de dezvoltare a afacerii
• Abilitatea de a oferi contribuții valoroase în dezvoltarea propunerii de valoare, calificarea oportunităților, strategia câștigătoare, discuțiile comerciale și livrarea soluției
• Trebuie să fie un comunicator excelent și să lucreze confortabil la nivel C Suite atât pe plan intern, cât și cu grupuri de clienți
• Lucrul cu parteneri terți și demonstrarea înțelegerii modului în care partenerii pot sprijini o vânzare complexă

De dorit

• Antecedente în domeniul sănătății private și/sau construcții
• Miller Heiman Strategic Vânzare cunoștințe/instruire

Aspirăm să avem un loc de muncă divers și incluziv și încurajăm cu tărie candidații calificați corespunzător dintr-o gamă largă de medii să aplice și să se alăture echipei noastre.

Vanguard Healthcare Solutions Ltd și Q-bital Healthcare fac parte din grupul de companii Vanguard. www.vanguardhealthcare.co.uk