Menedżer ds. rozwoju biznesu niezależnych dostawców opieki zdrowotnej (IHP).

Vanguard Healthcare Solutions to szybko rozwijająca się firma. Jesteśmy prywatnym, międzynarodowym dostawcą infrastruktury i usług klinicznych z siedzibą w Wielkiej Brytanii, wspierającym klientów opieki zdrowotnej na całym świecie. Firma Vanguard Healthcare Solutions powstała w 1999 roku.

Nasze specjalnie zaprojektowane i zbudowane mobilne i modułowe obiekty zapewniają naszym klientom nowe lub zamienne przestrzenie opieki zdrowotnej, w tym sale operacyjne, pracownie endoskopowe oraz oddziały sterylizacji i diagnostyki. W ramach rozwiązań dla naszych klientów wspieramy ich również w zakresie zespołów klinicznych i sprzętu do naszych placówek.

Menedżer ds. rozwoju biznesu niezależnych dostawców usług opieki zdrowotnej (IHP) to kluczowa rola w organizacji, której zadaniem jest odpowiedzialność za rozwój segmentu IHP od jego aktualnej pozycji do dnia dzisiejszego, aby spełnić, a nawet przekroczyć oczekiwania firmy dotyczące wzrostu w ciągu najbliższych 3-5 lat .

Rola ta koncentruje się na pionie opieki zdrowotnej znanym jako Niezależni Świadczeniodawcy (IHP) i obejmują przede wszystkim organizacje prywatne i spółki joint venture z siedzibą w Wielkiej Brytanii i Irlandii. Służą potrzebom zdrowotnym Wielkiej Brytanii poprzez wspieranie NHS; prywatne świadczenie usług i/lub zabiegów/procedur związanych z ubezpieczeniem.

Stanowisko jest na pełen etat, chociaż dla odpowiedniego kandydata rozważymy pracę w niepełnym wymiarze godzin i będzie to praca hybrydowa lub praca w domu, z wymogiem obecności w siedzibie głównej w Gloucester, zgodnie z wymaganiami. Wymagane są także podróże do różnych miejsc w Wielkiej Brytanii i Holandii, dlatego niezbędna jest elastyczność i możliwość okresowego spędzania czasu poza domem.

Obowiązki

• Zarządzaj kompleksowym procesem rozwoju sprzedaży
• Zidentyfikuj i zbuduj zrównoważony rurociąg, który zaspokoi zapotrzebowanie na przychody w ciągu roku, ale także zapewni widoczność rurociągu w ciągu najbliższych 3 lat
• Pozycjonuj Vanguard jako rozwiązanie z wyboru w segmencie IHP
• Weź udział i uzyskaj członkostwo Vanguard w IHPN (Sieć Niezależnych Dostawców Opieki Zdrowotnej), która odegra zasadniczą rolę w budowaniu sieci oraz ustalaniu trendów i czynników rynkowych
• Współpracuj z zespołem kierowniczym sprzedaży, aby opracować jasną strategię zwycięstwa, która będzie podstawą propozycji wartości dla segmentu IHP
• Zrozumienie i rozwiązywanie złożonych problemów technicznych, strategicznych i biznesowych, aby sprostać wymaganiom klienta w zakresie wydajności lub renowacji
• Organizuj sprzedaż, współpracując z działem sprzedaży, rozwojem biznesu i współpracownikami operacyjnymi, aby mieć pewność, że wymagania klientów są znane, rozumiane i spełniane
• Ściśle współpracuj z modułowym dyrektorem handlowym w celu przygotowania i przeglądu komercyjnych aspektów propozycji wartości i ofert

Wymagania

• Udokumentowana umiejętność opracowywania i sprzedaży złożonych rozwiązań klinicznych
• Referencje dotyczące sprzedaży i rozwoju biznesu, które wykazują sukces i pokazują chęć wygrywania w nowych środowiskach rozwoju biznesu
• Możliwość wniesienia cennego wkładu w rozwój propozycji wartości, kwalifikację możliwości, strategię wygrywania, dyskusje handlowe i dostarczanie rozwiązań
• Musi być doskonałym komunikatorem i swobodnie pracować na poziomie C Suite zarówno wewnętrznie, jak i z grupami klientów
• Współpraca z partnerami zewnętrznymi i wykazywanie zrozumienia, w jaki sposób partnerzy mogą wesprzeć złożoną sprzedaż

Pożądane

• Doświadczenie w prywatnej służbie zdrowia i/lub budownictwie
• Wiedza/szkolenia w zakresie sprzedaży strategicznej Miller Heiman

Dążymy do tego, aby miejsce pracy było zróżnicowane i włączające, dlatego gorąco zachęcamy odpowiednio wykwalifikowanych kandydatów z różnych środowisk do aplikowania i dołączenia do naszego zespołu.

Vanguard Healthcare Solutions Ltd i Q-bital Healthcare są częścią grupy spółek Vanguard. www.vanguardhealthcare.co.uk