Onafhankelijke Zorgaanbieders (IHP) Business Development Manager

Vanguard Healthcare Solutions is een snelgroeiend bedrijf. Wij zijn een in Groot-Brittannië gevestigde, particuliere, internationale aanbieder van infrastructuur en klinische diensten die zorgcliënten over de hele wereld ondersteunen. Vanguard Healthcare Solutions werd opgericht in 1999.

Onze speciaal ontworpen en gebouwde mobiele en modulaire faciliteiten bieden onze klanten nieuwe of vervangende zorgruimtes, waaronder operatiekamers, endoscopiesuites en sterilisatie- en diagnostische afdelingen. Als onderdeel van onze oplossing voor onze klanten ondersteunen we hen ook met klinische teams en apparatuur voor onze faciliteiten.

De Independent Healthcare Providers (IHP) Business Development Manager speelt een cruciale rol binnen de organisatie en is belast met de verantwoordelijkheid voor de ontwikkeling van het IHP-segment, van dag tot dag, om de groeiverwachtingen van het bedrijf in de komende 3-5 jaar te vervullen en te overtreffen. .

Deze rol richt zich op de gezondheidszorgsector die bekend staat als de Independent Health Providers (IHP) en omvat voornamelijk de particuliere en joint venture-organisaties die in Groot-Brittannië en Ierland gevestigd zijn. Ze voorzien in de gezondheidsbehoeften van Groot-Brittannië door de NHS te ondersteunen; particuliere, betaalde dienstverlening en/of verzekeringsgerelateerde behandelingen/procedures.

De functie is fulltime, hoewel we voor de juiste kandidaat een parttime functie overwegen en hybride of thuiswerkend zal zijn, met de vereiste om indien nodig naar het hoofdkantoor in Gloucester te gaan. Reizen naar verschillende locaties in Groot-Brittannië en Nederland is ook een vereiste, dus flexibiliteit en de mogelijkheid om af en toe tijd buitenshuis door te brengen zijn essentieel.

Verantwoordelijkheden

• Beheer het end-to-end verkoopontwikkelingsproces
• Identificeer en bouw een duurzame pijplijn die voldoet aan de omzetbehoeften van het jaar, maar ook de zichtbaarheid van de pijplijn in de komende drie jaar biedt
• Positioneer Vanguard als de voorkeursoplossing binnen het IHP-segment
• Neem deel aan en ben eigenaar van het lidmaatschap van Vanguard bij het IHPN (Independent Healthcare Providers Network), dat een belangrijke rol zal spelen bij het opbouwen van netwerken en het vaststellen van trend- en marktfactoren
• Werk samen met het verkoopleiderschapsteam om een duidelijke winstrategie te ontwikkelen die de basis vormt van de waardepropositie voor het IHP-segment
• Begrijp en los complexe technische, strategische en zakelijke problemen op om te voldoen aan de capaciteits- of renovatie-eisen van de klant
• Organiseer de verkoop en werk samen met verkoop-, bedrijfsontwikkelings- en operationele collega's om ervoor te zorgen dat de eisen van de klant bekend, begrepen en vervuld worden
• Werk nauw samen met de Modulair Commercieel Directeur om de commerciële aspecten van de waardepropositie en biedingen voor te bereiden en te beoordelen

Vereisten

• Bewezen vermogen in de ontwikkeling en verkoop van complexe klinische oplossingen
• Verkoop- en bedrijfsontwikkelingsreferenties die succes aantonen en de wens tonen om te winnen in nieuwe bedrijfsontwikkelingsomgevingen
• Mogelijkheid om waardevolle input te leveren bij de ontwikkeling van waardeproposities, het kwalificeren van kansen, winstrategieën, commerciële discussies en het leveren van oplossingen
• Moet een uitstekende communicator zijn en comfortabel werken op C Suite-niveau, zowel intern als met klantgroepen
• Samenwerken met externe partners en blijk geven van begrip van hoe partners kunnen ondersteunen bij een complexe verkoop

Wenselijk

• Achtergrond in de particuliere gezondheidszorg en/of bouw
• Miller Heiman Strategische Verkoopkennis/training

We streven naar een diverse en inclusieve werkplek en moedigen voldoende gekwalificeerde sollicitanten met een breed scala aan achtergronden sterk aan om te solliciteren en zich bij ons team aan te sluiten.

Vanguard Healthcare Solutions Ltd en Q-bital Healthcare maken deel uit van de Vanguard-bedrijvengroep. www.vanguardhealthcare.co.uk