Dezvoltare strategică și lider vânzări

Vanguard Healthcare Solutions este un furnizor de servicii clinice internaționale și de infrastructură britanic, privat, care sprijină clienții din Marea Britanie și din întreaga lume.

Facilitățile noastre modulare și mobile, concepute și construite special, oferă clienților noștri săli de operație, secții, apartamente de endoscopie și unități de decontaminare și diagnosticare noi sau de înlocuire. Ca parte a soluției noastre pentru clienții noștri, îi sprijinim și cu soluții la cheie, echipe clinice și echipamente.

Cu o echipă în creștere rapidă de peste 140 de colegi din Marea Britanie și Australia, valorile noastre definesc modul în care ne conducem afacerile cu clienții noștri, pe plan intern și extern: Axat pe pacient; inovator; receptiv; Pasionat; Munca în echipă.

Vanguard este clar despre diferențieri și își construiește soluțiile în jurul clienților noștri NHS, concentrându-se pe expertiza clinică; soluții de înaltă calitate; agilitate în livrare și servicii pentru clienți.

Aceste atribute poziționează Vanguard ca lider de piață și inovator.

Responsabilitati

Acest rol are trei piloni principali de focalizare și, ca atare, necesită o persoană care poate naviga cu ușurință prin toți trei cu o concentrare egală.

Pilonii sunt:

• Sectorul furnizorilor independenți de asistență medicală (IHP) din Marea Britanie.

• NHS Integrated Care Systems (ICS), consiliile lor de îngrijire integrată (ICB) și NHS England alături de organizațiile echivalente din Scoția și Țara Galilor.

• Și Vanguard „bichet mare” sau birou de vânzări strategice.

Furnizori independenți de sănătate IHP

Lucrul cu toate organizațiile IHP, dar cu un accent specific pe Top 6 organizații pentru a promova soluțiile clinice și de infrastructură ale Vanguard pentru a susține activitatea lor de asistență medicală, a genera valoare eficientă și propuneri comerciale.

Nivelurile ridicate de pacienți medicali și auto-plătiți, combinate cu potențialele creșteri ale alegerii pacienților prin trimiteri NHS, înseamnă că IHP-urile au o nevoie tot mai mare de soluții Vanguard. Sprijinirea acestora în dezvoltarea capacității, dar și în renovarea proprietății lor existente – oferind venituri și protejând capacitatea acestor clienți.

Lucrând îndeaproape cu CCO și CEO, acest aspect al rolului se va concentra pe conducerea senior IHP și C Suite și va necesita ca titularul postului să fie capabil să planifice și să sprijine strategia și obiectivele IHP pe termen scurt și mai lung, aliniind propunerile Vanguard pentru a construi relații strategice valoroase.

NHS Integrated Care Systems & Boards

NHS este în prezent în curs de reformă și reface atât structural, cât și financiar. Planificarea îngrijirii elective și recuperarea listelor de așteptare până la obiectivele de 18 săptămâni de referire la tratament (RTT) are acum un mandat și un plan clar de la NHSE, alături de nevoia de planificare a patrimoniului pe termen mai lung, renovare și investiții în infrastructura clinică.

Acest lucru va însemna că Vanguard, în calitate de furnizori de facilități de înaltă calitate și cu resurse clinice, va avea nevoie de o expunere mai mare la planificarea ICS și nevoile de capacitate ale membrilor lor ICB.

Această fațetă a rolului necesită abordarea țintită a ICS/ICB-urilor care se remarcă ca organizații care pot beneficia de soluțiile Vanguard.

La fel ca pilonul IHP, candidatul va fi de așteptat să opereze la C Suite și să construiască împreună cu ICB/ICS un plan de sprijin pe termen scurt și lung, alături de construirea de relații importante și de cunoaștere a mărcii în cadrul NHS Anglia (și organizațiilor echivalente).

Vânzări strategice de bilete mari

Construirea de planificare pe termen mai lung cu IHP și ICB ar trebui, în cele din urmă, să aibă ca rezultat soluții mai mari și mai complexe pentru Vanguard, care se adaugă veniturilor și EBITDA la activitatea noastră de bază.

Construirea și gestionarea acestor relații cu aceste fluxuri cheie de conturi va necesita ca Vanguard să dezvolte relații strategice cu alte organizații care au aceleași idei din cadrul sistemului nostru partener.

Am identificat deja parteneri cheie și sub titlul de oportunități „big ticket”, deținătorul postului va construi și gestiona aceste relații și oferte comune – susținute de licitațiile noastre interne și de clienții potențiali – până la încheierea cu succes.

Rolul se află în cadrul Diviziei Comerciale a Grupului Vanguard, care este axată pe vânzări și dezvoltarea afacerii, de succes și condusă. Titularul postului va raporta direct directorului comercial și va lucra îndeaproape cu directorul de afaceri din Regatul Unit, oferind concentrarea și vizibilitatea necesare pentru creșterea în aceste sectoare de sănătate de bază și aliniate.

RESPONSABILITĂȚI CHEIE:

• Gestionați procesul de dezvoltare a vânzărilor end-to-end.
• Identificați și construiți o conductă durabilă care deservește cerințele de venituri în cursul anului, dar oferă și vizibilitate conductei în următorii 3 ani.
• Atingeți și depășiți obiectivele IHP.
• Poziționați Vanguard ca soluție de alegere în segmentul IHP.
• Participați la grupurile de lucru relevante și sprijiniți-l pe CEO-ul în menținerea calității de membru Vanguard la IHPN (Rețeaua de furnizori de asistență medicală independenți), care va fi esențială pentru construirea de rețele și stabilirea de tendințe și factori de piață.
• Colaborați cu echipa de conducere de vânzări pentru a dezvolta o strategie clară de câștig care să stea la baza propunerii de valoare pentru segmentul IHP.
• Dezvoltați și implementați un plan strategic de vânzări, pe măsură ce peisajul de conducere regional și central al NHS continuă să evolueze. În plus, construiți relații eficiente cu conducerea principală cheie în sistemele ICS, ICB și NHS centrale.
• Elaborați și implementați un plan strategic pentru ecosistemul nostru de parteneri pentru a crea și oferi o propunere „big ticket” și oportunități de vânzare clienților noștri cheie.
• Înțelegeți și rezolvați probleme tehnice, strategice și de afaceri complexe pentru a satisface cerințele de capacitate sau de renovare ale clientului.
• Orchestrați vânzările lucrând cu colegii de vânzări, dezvoltarea afacerii și operaționali pentru a vă asigura că cerințele clienților sunt cunoscute, înțelese și îndeplinite.
• Lucrați îndeaproape cu directorul comercial modular pentru a pregăti și revizui aspectele comerciale ale propunerii de valoare și ofertelor.
• Lucrați cu marketingul și în special cu dezvoltarea de propuneri pentru a dezvolta strategii adecvate de acces la piață pentru cei 3 piloni.
• Toți angajații sunt așteptați să promoveze și să lucreze întotdeauna în cadrul Vanguard de management al calității.
• Toți angajații sunt obligați să: înțeleagă; asumă responsabilitatea individuală; să coopereze și să respecte politica și procesele de sănătate și siguranță ale companiei pentru a asigura îndeplinirea obligațiilor de sănătate și siguranță ale companiei.

Beneficii

• 25 de zile concediu anual pe an + sărbători legale din Marea Britanie
• Asigurare de viata
• Pensii de companie
• Plan de numerar de asistență medicală
• Abonamentele profesionale rambursate

Cerințe

• Experiență și cunoștințe de lucru în cadrul NHS sau sectorul privat al sănătății.
• Capacitate dovedită în dezvoltarea și vânzarea de soluții clinice complexe.
• Acreditări de vânzări și dezvoltare de afaceri care demonstrează succesul și arată dorința de a câștiga în medii noi de dezvoltare a afacerii.
• Abilitatea de a oferi contribuții valoroase în dezvoltarea propunerii de valoare, calificarea oportunităților, strategia de câștig, discuțiile comerciale și livrarea soluției.
• Trebuie să fie un comunicator excelent și să lucreze confortabil la nivel C Suite atât pe plan intern, cât și cu grupuri de clienți.
• Lucrul cu parteneri terți și demonstrarea înțelegerii modului în care partenerii pot sprijini o vânzare complexă.
• Abilități excelente de scriere și prezentare.
• 5 ani de experiență în vânzarea de soluții complexe.

Aspirăm să avem un loc de muncă divers și incluziv și încurajăm cu tărie candidații calificați corespunzător dintr-o gamă largă de medii să aplice și să se alăture echipei noastre.

Vanguard Healthcare Solutions Ltd și Q-bital Healthcare fac parte din grupul de companii Vanguard. www.vanguardhealthcare.co.uk