Υπεύθυνος Στρατηγικής Ανάπτυξης και Πωλήσεων

Η Vanguard Healthcare Solutions είναι ένας βρετανικός, ιδιόκτητος, διεθνής πάροχος κλινικών υπηρεσιών και υποδομών που υποστηρίζει πελάτες υγειονομικής περίθαλψης σε ολόκληρο το Ηνωμένο Βασίλειο και παγκοσμίως.

Οι ειδικά σχεδιασμένες και κατασκευασμένες αρθρωτές και κινητές εγκαταστάσεις μας παρέχουν στους πελάτες μας νέα ή αντικατάσταση χειρουργεία, θαλάμους, σουίτες ενδοσκόπησης και μονάδες απολύμανσης και διάγνωσης. Ως μέρος της λύσης μας προς τους πελάτες μας, τους υποστηρίζουμε επίσης με λύσεις κλειδί στο χέρι, κλινικές ομάδες και εξοπλισμό.

Με μια ταχέως αναπτυσσόμενη ομάδα με πάνω από 140 συναδέλφους στο Ηνωμένο Βασίλειο και την Αυστραλία, οι αξίες μας καθορίζουν τον τρόπο με τον οποίο διεξάγουμε τις δραστηριότητές μας με τους πελάτες μας, εσωτερικά και εξωτερικά: Επικεντρωμένοι στον ασθενή. Καινοτόμο; Ευαίσθητος; Παθιασμένος; Ομαδική εργασία.

Η Vanguard είναι ξεκάθαρη ως προς τα διαφοροποιήματά της και χτίζει τις λύσεις της γύρω από τους πελάτες μας στο NHS εστιάζοντας στην κλινική τεχνογνωσία. λύσεις υψηλής ποιότητας. ευελιξία παράδοσης και εξυπηρέτηση πελατών.

Αυτά τα χαρακτηριστικά τοποθετούν την Vanguard ως ηγέτη στην αγορά και καινοτόμο.

Ευθύνες

Αυτός ο ρόλος έχει τρεις βασικούς πυλώνες εστίασης και ως εκ τούτου απαιτεί ένα άτομο που μπορεί εύκολα να πλοηγηθεί και στους τρεις με την ίδια εστίαση.

Οι πυλώνες είναι:

• Τομέας Ανεξάρτητων Παρόχων Υγείας του Ηνωμένου Βασιλείου (IHP).

• Το NHS Integrated Care Systems (ICS), το Integrated Care Boards (ICB) και το NHS England μαζί με τους αντίστοιχους οργανισμούς στη Σκωτία και την Ουαλία.

• Και Vanguard «μεγάλο εισιτήριο» ή στρατηγικό γραφείο πωλήσεων.

Ανεξάρτητοι Πάροχοι Υγείας IHP

Συνεργασία με όλους τους οργανισμούς IHP, αλλά με ιδιαίτερη εστίαση στους κορυφαίους 6 οργανισμούς για την προώθηση των κλινικών λύσεων και των λύσεων υποδομής του Vanguard για την υποστήριξη της δραστηριότητας της υγειονομικής περίθαλψης, την προώθηση αποτελεσματικής αξίας και εμπορικών προτάσεων.

Τα υψηλά επίπεδα ιδιωτών ιατρικών ασθενών και ασθενών που πληρώνουν μόνοι τους σε συνδυασμό με πιθανές αυξήσεις στην επιλογή ασθενών μέσω παραπομπών του NHS σημαίνει ότι οι IHP έχουν αυξανόμενη ανάγκη για λύσεις Vanguard. Στήριξή τους στην οικοδόμηση ικανοτήτων αλλά και στην ανακαίνιση της υπάρχουσας περιουσίας τους – παρέχοντας έσοδα και προστατεύοντας την ικανότητα για αυτούς τους πελάτες.

Σε στενή συνεργασία με τον CCO και τον Διευθύνοντα Σύμβουλο, αυτή η πτυχή του ρόλου θα επικεντρωθεί στην ανώτερη ηγεσία της IHP και στο C Suite και θα απαιτήσει από τον κάτοχο της θέσης να είναι σε θέση να σχεδιάζει και να υποστηρίζει τις βραχυπρόθεσμες και μακροπρόθεσμες στρατηγικές και στόχους των IHP που ευθυγραμμίζουν τις προτάσεις Vanguard για τη δημιουργία πολύτιμων στρατηγικών σχέσεων.

Ολοκληρωμένα συστήματα και πίνακες φροντίδας του NHS

Το NHS βρίσκεται υπό μεταρρύθμιση και αναβάθμιση τόσο διαρθρωτικά όσο και οικονομικά. Ο σχεδιασμός για εκλεκτική περίθαλψη και ανάκτηση λιστών αναμονής πίσω στους στόχους παραπομπής σε θεραπεία 18 εβδομάδων (RTT) έχει πλέον σαφή εντολή και σχέδιο από το NHSE, παράλληλα με την ανάγκη για μακροπρόθεσμο σχεδιασμό ακινήτων, ανακαίνιση και επενδύσεις σε κλινικές υποδομές

Αυτό θα σημαίνει ότι η Vanguard, ως πάροχος εγκαταστάσεων υψηλής ποιότητας και κλινικών πόρων, θα χρειαστεί μεγαλύτερη έκθεση στον σχεδιασμό του ICS και στις ανάγκες χωρητικότητας στα μέλη του ICB.

Αυτή η πτυχή του ρόλου απαιτεί στοχευμένη προσέγγιση των ICS/ICB που ξεχωρίζουν ως οργανισμοί που μπορούν να επωφεληθούν από τις λύσεις του Vanguard.

Όπως και ο πυλώνας IHP, ο υποψήφιος αναμένεται να δραστηριοποιηθεί στο C Suite και να δημιουργήσει με το ICB/ICS ένα εγγύς και μακροπρόθεσμο σχέδιο υποστήριξης, παράλληλα με την οικοδόμηση σημαντικών σχέσεων και αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας εντός του NHS Αγγλίας (και ισοδύναμων οργανισμών).

Μεγάλες στρατηγικές πωλήσεις εισιτηρίων

Η οικοδόμηση μακροπρόθεσμου προγραμματισμού με την IHP και την ICB θα πρέπει τελικά να οδηγήσει σε μεγαλύτερες και πιο σύνθετες λύσεις για το Vanguard που αποτελούν πρόσθετο εσόδων και EBITDA στην βασική μας δραστηριότητα.

Η οικοδόμηση και η διαχείριση αυτών των σχέσεων με αυτές τις βασικές ροές λογαριασμών θα απαιτήσει το Vanguard για την ανάπτυξη στρατηγικών σχέσεων με άλλους ομοϊδεάτες οργανισμούς στο πλαίσιο του οικολογικού συστήματος συνεργατών μας.

Έχουμε ήδη εντοπίσει βασικούς εταίρους και υπό τον τίτλο των ευκαιριών «μεγάλων εισιτηρίων», ο κάτοχος της θέσης θα δημιουργήσει και θα διαχειριστεί αυτές τις σχέσεις και τις κοινές προσφορές – υποστηριζόμενες από τις εσωτερικές προσφορές και τις προτάσεις μας – σε επιτυχή ολοκλήρωση.

Ο ρόλος βρίσκεται εντός του Εμπορικού Τμήματος του Ομίλου Vanguard, ο οποίος εστιάζεται στις πωλήσεις και την επιχειρηματική ανάπτυξη, είναι επιτυχημένος και καθοδηγείται. Ο κάτοχος της θέσης θα αναφέρεται απευθείας στον Chief Commercial Officer και θα συνεργάζεται στενά με τον Business Director του Ηνωμένου Βασιλείου παρέχοντας την απαραίτητη εστίαση και ορατότητα για ανάπτυξη σε αυτούς τους βασικούς και ευθυγραμμισμένους τομείς της υγειονομικής περίθαλψης.

ΒΑΣΙΚΕΣ ΕΥΘΥΝΕΣ:

• Διαχειριστείτε τη διαδικασία ανάπτυξης πωλήσεων από άκρο σε άκρο.
• Προσδιορίστε και δημιουργήστε βιώσιμο αγωγό που εξυπηρετεί τις απαιτήσεις εσόδων του έτους, αλλά παρέχει επίσης ορατότητα του αγωγού για τα επόμενα 3 χρόνια.
• Ικανοποιήστε και υπερβείτε τους στόχους IHP.
• Τοποθετήστε το Vanguard ως λύση επιλογής στο τμήμα IHP.
• Συμμετέχετε στις σχετικές ομάδες εργασίας και υποστηρίξτε τον Διευθύνοντα Σύμβουλο στη διατήρηση της ιδιότητας μέλους του Vanguard στο IHPN (Independent Healthcare Providers Network) που θα συμβάλει καθοριστικά στη δημιουργία δικτύων και στην καθιέρωση των τάσεων και των οδηγών της αγοράς.
• Συνεργαστείτε με την ηγετική ομάδα πωλήσεων για να αναπτύξετε μια ξεκάθαρη στρατηγική νίκης που αποτελεί τη βάση της πρότασης αξίας για το τμήμα IHP.
• Αναπτύξτε και εφαρμόστε ένα στρατηγικό σχέδιο πωλήσεων καθώς το τοπίο της περιφερειακής και κεντρικής ηγεσίας του NHS συνεχίζει να εξελίσσεται. Επιπλέον, δημιουργήστε αποτελεσματικές σχέσεις με βασικά ανώτερα ηγετικά στελέχη στα συστήματα ICS, ICB και κεντρικού NHS.
• Αναπτύξτε και εφαρμόστε ένα στρατηγικό σχέδιο για το οικοσύστημα των συνεργατών μας για τη συνδημιουργία και την παροχή «μεγάλων εισιτηρίων» προτάσεων και ευκαιριών πωλήσεων στους βασικούς πελάτες μας.
• Κατανόηση και επίλυση σύνθετων τεχνικών, στρατηγικών και επιχειρηματικών ζητημάτων για την κάλυψη της ικανότητας ή των απαιτήσεων ανακαίνισης του πελάτη.
• Ενορχηστρώστε τις πωλήσεις σε συνεργασία με συνεργάτες πωλήσεων, επιχειρηματικής ανάπτυξης και επιχειρησιακών συνεργατών για να διασφαλίσετε ότι οι απαιτήσεις των πελατών είναι γνωστές, κατανοητές και ικανοποιημένες.
• Συνεργαστείτε στενά με τον Modular Commercial Director για την προετοιμασία και την αναθεώρηση των εμπορικών πτυχών της πρότασης αξίας και των προσφορών.
• Εργαστείτε με το μάρκετινγκ και συγκεκριμένα την ανάπτυξη προτάσεων για να αναπτύξετε κατάλληλες στρατηγικές αγοράς για τους 3 πυλώνες.
• Όλοι οι εργαζόμενοι αναμένεται να προωθούν πάντα και να εργάζονται εντός του πλαισίου διαχείρισης ποιότητας της Vanguard.
• Όλοι οι εργαζόμενοι υποχρεούνται να: κατανοήσουν· αναλαμβάνει ατομική ευθύνη· συνεργάζονται και συμμορφώνονται με την πολιτική και τις διαδικασίες της Εταιρείας για την Υγεία και την Ασφάλεια για τη διασφάλιση της τήρησης των υποχρεώσεων της Εταιρείας σε θέματα Υγείας και Ασφάλειας.

Οφέλη

• 25 ημέρες ετήσια άδεια ανά έτος + τραπεζικές αργίες στο Ηνωμένο Βασίλειο
• Ασφάλεια ζωής
• Σύνταξη Εταιρείας
• Πρόγραμμα μετρητών υγειονομικής περίθαλψης
• Οι επαγγελματικές συνδρομές επιστρέφονται

Απαιτήσεις

• Εμπειρία και γνώση εργασίας στο NHS ή στον ιδιωτικό τομέα υγείας.
• Αποδεδειγμένη ικανότητα στην ανάπτυξη και πώληση σύνθετων κλινικών λύσεων.
• Διαπιστευτήρια πωλήσεων και επιχειρηματικής ανάπτυξης που αποδεικνύουν την επιτυχία και δείχνουν την επιθυμία να κερδίσετε σε νέα περιβάλλοντα επιχειρηματικής ανάπτυξης.
• Δυνατότητα παροχής πολύτιμης συμβολής στην ανάπτυξη πρότασης αξίας, την πιστοποίηση ευκαιριών, τη στρατηγική νίκης, τις εμπορικές συζητήσεις και την παράδοση λύσεων.
• Πρέπει να είναι εξαιρετικός επικοινωνιακός και άνετος να εργάζεται σε επίπεδο C Suite τόσο εσωτερικά όσο και με ομάδες πελατών.
• Συνεργασία με τρίτους συνεργάτες και επίδειξη κατανόησης του τρόπου με τον οποίο οι συνεργάτες μπορούν να υποστηρίξουν σε μια περίπλοκη πώληση.
• Άριστες δεξιότητες γραφής και παρουσίασης.
• 5 χρόνια εμπειρία στην πώληση σύνθετων λύσεων.

Φιλοδοξούμε να έχουμε έναν ποικίλο και χωρίς αποκλεισμούς χώρο εργασίας και ενθαρρύνουμε σθεναρά τους κατάλληλους υποψήφιους από ένα ευρύ φάσμα υποβάθρων να υποβάλουν αίτηση και να ενταχθούν στην ομάδα μας.

Η Vanguard Healthcare Solutions Ltd και η Q-bital Healthcare αποτελούν μέρος του Ομίλου εταιρειών Vanguard. www.vanguardhealthcare.co.uk