Стратегическо развитие и водещи продажби

Vanguard Healthcare Solutions е британски, частен, международен доставчик на клинични услуги и инфраструктура, който поддържа здравни клиенти в Обединеното кралство и по света.

Нашите специално проектирани и изградени модулни и мобилни съоръжения предоставят на нашите клиенти нови или заместващи операционни зали, отделения, ендоскопски апартаменти и деконтаминационни и диагностични единици. Като част от нашето решение за нашите клиенти, ние също ги подкрепяме с готови решения, клинични екипи и оборудване.

С бързо разрастващ се екип от над 140 колеги в Обединеното кралство и Австралия, нашите ценности определят начина, по който водим бизнеса си с нашите клиенти, вътрешно и външно: фокусирани върху пациентите; Иновативен; Отзивчив; страстен; Работа в екип.

Vanguard е наясно със своите отличителни черти и изгражда своите решения около нашите клиенти от NHS, като се фокусира върху клиничния опит; висококачествени решения; гъвкавост на доставката и обслужване на клиенти.

Тези качества позиционират Vanguard като пазарен лидер и новатор.

Отговорности

Тази роля има три основни стълба на фокус и като такава изисква индивид, който може лесно да навигира и в трите с еднакъв фокус.

Стълбовете са:

• Сектор на независимите доставчици на здравни услуги (IHP) в Обединеното кралство.

• NHS Integrated Care Systems (ICS), техните бордове за интегрирани грижи (ICB) и NHS England заедно с еквивалентните организации в Шотландия и Уелс.

• И Vanguard „голям билет“ или бюро за стратегически продажби.

Независими здравни доставчици IHP

Работейки с всички организации на IHP, но със специфичен фокус върху Топ 6 организации за популяризиране на клиничните и инфраструктурни решения на Vanguard в подкрепа на тяхната здравна дейност, стимулиране на ефективна стойност и търговски предложения.

Високите нива на частни медицински и самоплащащи пациенти, съчетани с потенциални увеличения в избора на пациенти чрез препоръки от NHS, означава, че IHP имат нарастваща нужда от Vanguard решения. Подпомагайки ги в изграждането на капацитет, но също и в обновяването на съществуващите им имоти – осигуряване на приходи и защита на капацитета за тези клиенти.

Работейки в тясно сътрудничество с CCO и главния изпълнителен директор, този аспект на ролята ще бъде фокусиран върху висшето ръководство на IHP и C Suite и ще изисква от титуляра на поста да може да планира и подкрепя краткосрочната и дългосрочна стратегия и цели на IHP, съгласувайки предложенията на Vanguard за изграждане на ценни стратегически взаимоотношения.

Системи и табла за интегрирани грижи на NHS

NHS в момента е в процес на реформа и пребазиране както структурно, така и финансово. Планирането на грижи по избор и възстановяване на списъците с чакащи обратно към целите за 18-седмично насочване към лечение (RTT) вече има ясен мандат и план от NHSE, заедно с необходимостта от по-дългосрочно планиране на имоти, обновяване и инвестиции в клинична инфраструктура

Това ще означава, че Vanguard, като доставчици на висококачествени и клинично обезпечени съоръжения, ще се нуждаят от по-голяма експозиция към планирането на ICS и нуждите от капацитет в своите членове на ICB.

Този аспект на ролята изисква целеви подход на ICS/ICB, които се открояват като организации, които могат да се възползват от решенията на Vanguard.

Подобно на стълба на IHP, от кандидата ще се очаква да работи в C Suite и да изгради с ICB/ICS близък и дългосрочен план за подкрепа, заедно с изграждането на важни взаимоотношения и информираност за марката в рамките на NHS England (и еквивалентни организации).

Големи стратегически продажби на билети

Изграждането на по-дългосрочно планиране с IHP и ICB трябва в крайна сметка да доведе до по-големи и по-сложни решения за Vanguard, които са добавка към приходите и EBITDA към основния ни бизнес.

Изграждането и управлението на тези взаимоотношения с тези ключови потоци от акаунти ще изисква Vanguard да развие стратегически взаимоотношения с други организации с подобно мислене в нашата партньорска екосистема.

Вече идентифицирахме ключови партньори и под заглавието на възможностите за „голям билет“ титулярът на поста ще изгради и управлява тези взаимоотношения и съвместни оферти – подкрепени от нашите вътрешни оферти и предложения – до успешен край.

Ролята е в рамките на Търговския отдел на Vanguard Group, който е фокусиран върху продажбите и развитието на бизнеса, успешен и мотивиран. Заемащият длъжността ще докладва директно на главния търговски директор и ще работи в тясно сътрудничество с бизнес директора на Обединеното кралство, осигурявайки необходимия фокус и видимост за растеж в тези основни и съгласувани сектори на здравеопазването.

ОСНОВНИ ОТГОВОРНОСТИ:

• Управлявайте процеса на развитие на продажбите от край до край.
• Идентифицирайте и изградете устойчив тръбопровод, който обслужва изискванията за приходи през годината, но също така осигурява видимост на тръбопровода през следващите 3 години.
• Изпълнете и надхвърлете целите на IHP.
• Позиционирайте Vanguard като предпочитано решение в сегмента на IHP.
• Участвайте в съответните работни групи и подкрепяйте главния изпълнителен директор в поддържането на членството на Vanguard в IHPN (Мрежа на независимите доставчици на здравни услуги), което ще бъде инструмент за изграждане на мрежи и установяване на тенденции и пазарни двигатели.
• Работете с ръководния екип по продажбите, за да разработите ясна стратегия за печалба, която е в основата на ценностното предложение за сегмента IHP.
• Разработете и приложете стратегически план за продажби, тъй като пейзажът на регионалното и централното ръководство на NHS продължава да се развива. Освен това изградете ефективни взаимоотношения с ключово висше ръководство в ICS, ICB и централните системи на NHS.
• Разработване и прилагане на стратегически план за нашата партньорска екосистема за съвместно създаване и предоставяне на „големи билети“ предложение и възможности за продажби на нашите ключови клиенти.
• Разберете и разрешите сложни технически, стратегически и бизнес въпроси, за да посрещнете изискванията за капацитет или обновяване на клиента.
• Оркестрирайте продажбите, като работите с колеги по продажби, бизнес развитие и оперативни колеги, за да гарантирате, че изискванията на клиентите са известни, разбрани и изпълнени.
• Работете в тясно сътрудничество с модулния търговски директор, за да подготвите и прегледате търговските аспекти на предложението за стойност и офертите.
• Работете с маркетинга и по-специално с разработването на предложения, за да разработите подходящи стратегии за излизане на пазара за 3-те стълба.
• От всички служители се очаква винаги да насърчават и работят в рамката за управление на качеството на Vanguard.
• Всички служители са длъжни да: разбират; поемат лична отговорност; сътрудничат и спазват Политиката и процесите на Компанията за здраве и безопасност, за да гарантират изпълнението на задълженията на Компанията за здраве и безопасност.

Ползи

• 25 дни годишен отпуск на година + официални празници в Обединеното кралство
• Животозастраховане
• Фирмена пенсия
• Касов план за здравеопазване
• Възстановени разходи за професионални членства

Изисквания

• Опит и познания за работа в NHS или частния здравен сектор.
• Доказана способност в разработването и продажбата на комплексни клинични решения.
• Удостоверения за продажби и развитие на бизнеса, които демонстрират успех и показват желание за победа в нови среди за развитие на бизнеса.
• Способност за предоставяне на ценен принос в разработването на предложения за стойност, квалификация на възможностите, стратегия за печалба, търговски дискусии и доставка на решения.
• Трябва да е отличен комуникатор и да работи удобно на ниво C Suite както вътрешно, така и с клиентски групи.
• Работа с партньори трети страни и демонстриране на разбиране за това как партньорите могат да подкрепят при сложна продажба.
• Отлични умения за писане и презентиране.
• 5 години опит в продажбата на комплексни решения.

Ние се стремим да имаме разнообразно и приобщаващо работно място и силно насърчаваме подходящо квалифицирани кандидати от широк спектър от опит да кандидатстват и да се присъединят към нашия екип.

Vanguard Healthcare Solutions Ltd и Q-bital Healthcare са част от групата компании Vanguard. www.vanguardhealthcare.co.uk